Kundcase:
MAQS Advokatbyrå ABVem var kunden?
Partners på advokatbyrån MAQS AB.
Vad var behovet?
Att få verktyg och inspiration att göra fler effektiva säljmöten.
Vad var utmaningen?
Kunden känner sig inte bekväm i säljsituationer och behöver göra fler avslut. En viktig framgångsfaktor för att utveckla verksamheten.
Tid?
En halvdags workshop med uppföljning.
” Vi är mycket nöjda med träningen, rollspelen var verklighetstrogna och bra. När jag spelade kunden hjälpte det mig att förstå hur kunden kan känna sig och det var verkligen nyttigt.”
– Niclas Gottlieb, Sälj och Marknadsansvarig MAQS AB
Vad gjorde vi?
Vi hjälpte kunden med verktyg som gör att säljmöten känns enklare och effektivare. Vi gjorde övningar och skapade förutsättningar att träna i rollspel, med syfte att ta reda på kundernas behov och lösa deras problem, att i en säljkonsultation komma till ett snabbare och bättre avslut. Vi rollspelade verklighetsförankrade situationer i form av vår ”10 Minute Meeting” modell och jobbade även med elevator pitch.
Relaterade Case
